揚(yáng)州生態(tài)科技新城杭集鎮(zhèn)，擁有“中國(guó)牙刷之都”“中國(guó)酒店日用品之都”兩塊金字招牌，全球每3支牙刷就有一支來(lái)自這里。眼下，這座把一支牙刷做成“全球冠軍”的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，正面臨著新一輪的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。杭集人說(shuō)，在市場(chǎng)中找到安全感，一定要敢于在大風(fēng)大浪中搏擊，跑在驚濤駭浪前面。
近日，記者來(lái)到杭集鎮(zhèn)，看到企業(yè)生產(chǎn)線運(yùn)轉(zhuǎn)依舊，實(shí)驗(yàn)室里燈光通明，不少企業(yè)家白天在會(huì)議室里與國(guó)內(nèi)電商、商超平臺(tái)火熱洽談，傍晚立即帶隊(duì)奔赴全國(guó)、全球各地找訂單、拓市場(chǎng)。
目之所及的是一股堅(jiān)強(qiáng)韌勁，這座世人眼里明星般的“冠軍小鎮(zhèn)”，充滿著“愈是困難愈向前”的力量。
“每個(gè)籃子里都裝了雞蛋”
“裝好了，出發(fā)！”當(dāng)記者走進(jìn)江蘇華騰個(gè)人護(hù)理用品有限公司的廠區(qū)，一個(gè)載滿集裝箱的大貨車正要出發(fā)。華騰公司外銷部門負(fù)責(zé)人劉伙梅告訴記者，這個(gè)集裝箱滿載發(fā)往印度尼西亞的牙刷，目前企業(yè)每天還能保持三至四個(gè)集裝箱的外貿(mào)出貨量。
“發(fā)往哪？”“東盟國(guó)家、共建‘一帶一路’國(guó)家、‘金磚’國(guó)家，都有我們的客戶。”
這樣的外貿(mào)格局，華騰已謀劃了7年。“2018年后，我們就有計(jì)劃地將企業(yè)外貿(mào)鏈進(jìn)一步外延，開(kāi)拓了東南亞、南美等市場(chǎng)，并在共建‘一帶一路’和‘大金磚合作’引領(lǐng)下，將自有品牌銷往相關(guān)國(guó)家?！眲⒒锩芳?xì)數(shù)起公司的全球“朋友圈”，巴西、俄羅斯、哈薩克斯坦等40多個(gè)國(guó)家都有來(lái)自華騰的自有品牌牙刷，“包括美國(guó)在內(nèi)，基本上每個(gè)地區(qū)在企業(yè)總體外銷中的占比都是20%左右。”
“每個(gè)籃子里都裝了雞蛋”，并不是一家企業(yè)的預(yù)判，而是一個(gè)將牙刷做到全球的小鎮(zhèn)，在世界貿(mào)易海洋中搏擊風(fēng)浪、錨定航向的戰(zhàn)略直覺(jué)。
聯(lián)系上江蘇可士多日用品有限公司負(fù)責(zé)人屠新寧時(shí)，他正在香港參加展會(huì)，美國(guó)客戶的壓貨并沒(méi)有擾亂他的腳步。
“美國(guó)市場(chǎng)目前僅占我們出口額的10%左右，日韓、東南亞和中東新興市場(chǎng)的訂單填補(bǔ)了缺口?！蓖佬聦幗榻B，東南亞的緬甸、泰國(guó)和中東的伊朗、沙特等地需求穩(wěn)定，企業(yè)也正擴(kuò)大合作范圍，“我們?cè)诙鄠€(gè)國(guó)家注冊(cè)了自己的品牌，每個(gè)月差不多都會(huì)有5到10款新品，深受市場(chǎng)好評(píng)。”
不管是華騰還是可士多，“自有品牌”在他們口中被反復(fù)提及。業(yè)內(nèi)人士表示，過(guò)去杭集牙刷外貿(mào)多是“代工貼牌”，售賣權(quán)受制于甲方市場(chǎng)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，一旦出現(xiàn)貿(mào)易摩擦，貨物只能積壓。手握“自有品牌”，就握住了將商品銷往不同市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。
杭集一家外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，企業(yè)原本有一小批量自有品牌牙刷銷往美國(guó)，受關(guān)稅影響對(duì)方直接退單，積壓的貨物換了包裝，“打折”銷往其他渠道，緩解了企業(yè)壓力。
“關(guān)稅是一個(gè)‘一刀切’的數(shù)字，但是生意永遠(yuǎn)不會(huì)‘一刀切’?！眲⒒锩方榻B，目前他們與美國(guó)客商仍然保持聯(lián)系，他們很難放棄中國(guó)，而其他地區(qū)的海外市場(chǎng)也在進(jìn)一步拓展，目前來(lái)看，公司可以穩(wěn)住外貿(mào)年增長(zhǎng)20%的基本盤。
布局內(nèi)需“戰(zhàn)略倉(cāng)”
這幾天，在國(guó)內(nèi)某網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，兩款打上“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”標(biāo)簽的牙刷登上“硬刷毛牙刷榜”的第一、二名，這兩款牙刷都來(lái)自杭集曙光牙刷廠。
“我們另一款出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的兒童產(chǎn)品也登上了‘小刷頭牙刷榜’的前五。”曙光牙刷廠電商部經(jīng)理王文超介紹，這些都是企業(yè)出口美國(guó)的自有品牌產(chǎn)品，受關(guān)稅政策影響，美國(guó)訂單全部停滯，一千多萬(wàn)元的外貿(mào)尾單瞬間凍結(jié)。曙光牙刷廠的“曙光”來(lái)自國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)。面對(duì)外貿(mào)市場(chǎng)波動(dòng)，國(guó)內(nèi)幾大電商平臺(tái)和零售巨頭紛紛宣布支持出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。借助電商平臺(tái)的渠道和補(bǔ)貼，曙光的外貿(mào)尾單找到了新出口，甚至雙方合作開(kāi)啟了長(zhǎng)達(dá)十小時(shí)的車間溯源直播，單場(chǎng)直播就售出十幾萬(wàn)支牙刷。“短短幾天時(shí)間里，我們已經(jīng)銷出了三四十萬(wàn)支牙刷，一定程度上緩解了庫(kù)存壓力?！蓖跷某f(shuō)。
華騰公司相關(guān)負(fù)責(zé)人向客戶介紹產(chǎn)品
電商平臺(tái)只是解了“燃眉之急”，杭集人都清楚，需要更深層次打開(kāi)內(nèi)需市場(chǎng)。
這幾天，在北京、杭州等各大城市的永輝超市里，來(lái)自華騰的口腔護(hù)理用品悄然上架。“我們與永輝的合作模式，是為永輝提供牙刷、牙線等品類的貼牌產(chǎn)品?！比A騰公司國(guó)內(nèi)事業(yè)部總監(jiān)穆龍生介紹，企業(yè)在看到永輝超市發(fā)布的《致中國(guó)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的一封信》后，抱著試試看的心態(tài)發(fā)出了郵件，當(dāng)晚就接到了電話，第二天就開(kāi)始詳細(xì)對(duì)接，第三天“驗(yàn)廠”，前后僅用6天時(shí)間就完成了產(chǎn)品上架。
打通快速上架的綠色通道，更多源自杭集企業(yè)實(shí)打?qū)嵉挠矊?shí)力?！皬膬?nèi)部來(lái)說(shuō)，三年前我們搬進(jìn)了新工廠，生產(chǎn)車間從一萬(wàn)多平方米增加到三萬(wàn)多平方米，引進(jìn)了新生產(chǎn)線，擴(kuò)大了產(chǎn)能，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品品質(zhì)?！蹦慢埳榻B，從外部來(lái)說(shuō)，別看杭集只是一個(gè)小鎮(zhèn)，卻擁有涵蓋口腔護(hù)理用品的全產(chǎn)業(yè)鏈，從原材料到刷業(yè)設(shè)備等各類配套均可實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)，一定程度上打破了外部封鎖。
只要把產(chǎn)品做到極致，自有市場(chǎng)找上門。就當(dāng)記者在華騰公司采訪時(shí)，就來(lái)了一個(gè)找上門來(lái)尋求合作的“大客戶”?！叭A騰作為我們?cè)?jīng)的牙線棒供應(yīng)商，產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，此次我們組建專項(xiàng)小組對(duì)接企業(yè)，計(jì)劃通過(guò)‘京東京造’自己的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品用研、市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，與企業(yè)共同打造適配國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品?！本〇|集團(tuán)“京東京造”快消業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人林晨介紹。
“不是所有外銷產(chǎn)品都適合內(nèi)銷，早在前兩年我們就在研究國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，根據(jù)國(guó)內(nèi)用戶習(xí)慣開(kāi)發(fā)新模具，同時(shí)進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)護(hù)理級(jí)別口腔用品，開(kāi)拓新賽道?！蹦慢埳硎?，“關(guān)稅大棒”是倒逼的壓力，更是新的突破口。
破局，“燈塔”指引新航向
困難是真實(shí)存在的。根據(jù)江蘇省牙刷行業(yè)協(xié)會(huì)初步統(tǒng)計(jì)，目前杭集約有80%企業(yè)受到關(guān)稅影響。但在采訪中，不少企業(yè)家都提到了一個(gè)詞——“后盾”。
“你看我手機(jī)里，這么多微信群里的展會(huì)信息、政策信息、扶持申報(bào)表格，每天都有很多條，都是政府工作人員發(fā)來(lái)的?！眲⒒锩芬贿吽⒅畔⒁贿呎f(shuō)，這些信息無(wú)形中給他們喂下了一顆“定心丸”。
在剛剛落幕的上海國(guó)際酒店用品博覽會(huì)上，揚(yáng)州生態(tài)科技新城共有90余家日化企業(yè)組團(tuán)參展，憑借著前沿的研發(fā)成果、豐富的產(chǎn)品品類以及獨(dú)具匠心的品牌展示，廣受市場(chǎng)好評(píng)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次展會(huì)總計(jì)攬獲近600份訂單，合同額約5億元。“這不僅為企業(yè)自身贏得了廣闊市場(chǎng)空間，更打響了‘杭集日化’的國(guó)際知名度，彰顯出杭集企業(yè)在日化領(lǐng)域強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)開(kāi)拓力?！焙技?zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)劉銳說(shuō)。
組團(tuán)出征，更搭建平臺(tái)“攬鳳”。4月22日，一場(chǎng)杭集高新區(qū)“中國(guó)美業(yè)港”推介會(huì)在揚(yáng)州舉行，10個(gè)項(xiàng)目簽約落地，其中，“尊客跨境電商運(yùn)營(yíng)中心”項(xiàng)目備受關(guān)注。
“過(guò)去，杭集牙刷和酒店日用品占全球40%的產(chǎn)量，但品牌力是短板?！睋P(yáng)州尊客酒店用品有限公司負(fù)責(zé)人孫紅林表示，公司將依托跨境物流平臺(tái)，推動(dòng)本土品牌“出海”?！拔覀円脭?shù)字化渠道把‘杭集制造’變成‘行走的城市名片’，讓更多杭集生產(chǎn)的日化、美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品走向世界。”
俯瞰杭集，一張經(jīng)緯交織的產(chǎn)業(yè)韌性防護(hù)網(wǎng)正在張開(kāi)。
“經(jīng)線”是政府搭建的政策直通車與相關(guān)平臺(tái)矩陣?！拔覀兇蛟炝耸〖?jí)電商產(chǎn)業(yè)園，將產(chǎn)品從企業(yè)直銷到消費(fèi)者手中?！睋P(yáng)州生態(tài)科技新城黨工委委員、管委會(huì)副主任胡安榮表示，同時(shí)根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，有針對(duì)性地制定相關(guān)扶持政策，支持引導(dǎo)企業(yè)參加國(guó)際、國(guó)內(nèi)各類專業(yè)性展會(huì)，進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
“緯線”是行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭的企業(yè)組團(tuán)出征，出海搶占市場(chǎng)?！澳壳拔覀儏f(xié)會(huì)及相關(guān)企業(yè)正積極前往東南亞、歐洲、非洲開(kāi)拓市場(chǎng)。”江蘇省牙刷行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)李松濤表示，協(xié)助企業(yè)加大內(nèi)銷力度，引導(dǎo)企業(yè)加大在電商方面的投入，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售渠道。
這張網(wǎng)既為小鎮(zhèn)兜住下行風(fēng)險(xiǎn)，更為它提供借力攀高的支點(diǎn)。
離開(kāi)杭集時(shí)，暮色中的“浪潮”雕塑凜然矗立在小鎮(zhèn)入口處，浪花間“中國(guó)牙刷之都”的燈光亮起，宛如全球貿(mào)易浪潮中，指引“小牙刷”破浪的燈塔。此時(shí)，一輛滿載牙刷的貨車正駛出“港口”，車燈刺破夜色，恰似小鎮(zhèn)給出的答案：市場(chǎng)的安全感，從來(lái)不是固守港灣，而在大浪大潮中搏擊。
記者 露莎 西伯
