美國濫施關稅，引發(fā)醫(yī)療器械行業(yè)劇烈震蕩，對包括注射器和針頭等醫(yī)療器械產(chǎn)品在內(nèi)的“廣陵制造”產(chǎn)生影響。
作為中國醫(yī)療器械小鎮(zhèn)，揚州市廣陵區(qū)頭橋鎮(zhèn)的醫(yī)療器械企業(yè)如何應對挑戰(zhàn)與沖擊？近日，記者走進頭橋鎮(zhèn)，探尋突圍之策，尋找其中的“變”與“不變”。
榮業(yè)科技員工在生產(chǎn)車間忙碌。 受訪者供圖
我們的客戶遍布全球
5月6日，江蘇榮業(yè)科技有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)，一批批真空采血管從流水線上下來，工人打包、裝箱，運上大貨車輸往全國各地，甚至世界各地。
榮業(yè)科技的生產(chǎn)場景，是頭橋醫(yī)療器械行業(yè)的一個“縮影”?！吧勘葋営幸痪涿?，‘黑夜無論怎樣悠長，白晝總會到來’?！倍麻L童政堅信，無論外部環(huán)境怎么變化，修煉好“內(nèi)功”，才能在市場上站穩(wěn)腳跟。
“眼下的外貿(mào)形勢變化，最明顯的影響體現(xiàn)在對美出口業(yè)務上?！睒s業(yè)科技財務經(jīng)理宋麗表示，由于公司幾乎沒有直接對美出口業(yè)務，所以關稅戰(zhàn)帶來的影響有限。
真空采血管、采血針，是榮業(yè)科技的主打產(chǎn)品。可以說，它的真空采血管賣遍全球。
市場的蛋糕很誘人，但風險也高?！肮镜某隹趹?zhàn)略是‘雞蛋不能放在同一個籃子里’。”宋麗說，由于國際貿(mào)易的不確定性，榮業(yè)科技在做出口業(yè)務時非常謹慎，對單一市場的依存度不會非常高。
正因為意識到風險的存在，榮業(yè)科技早早進軍東南亞的泰國、越南、印度尼西亞，歐洲的希臘、波蘭、德國，南美洲的巴西，世界各地遍布著它的客戶。
“也許現(xiàn)在，頭橋產(chǎn)的真空采血管，正在巴西醫(yī)院給患者抽著檢測血。”宋麗說。
深挖國內(nèi)市場潛力
盡管受關稅壁壘影響有限，但“居安思?！币恢备邞覙s業(yè)科技的頭頂。為避免受國際貿(mào)易不確定性帶來的沖擊，榮業(yè)科技作出了改變：以國內(nèi)市場為主，深挖國內(nèi)市場的潛力。
“中國有14億人的巨大市場，醫(yī)療行業(yè)每天都在消費大量耗材，這個市場本身就無可替代?！蓖J為，國內(nèi)市場還有巨大的挖掘潛力。
巔峰時期，頭橋鎮(zhèn)活躍在全國各地的“營銷大軍”有5000多人，他們把頭橋生產(chǎn)的醫(yī)療耗材，銷售給全國各地的三甲醫(yī)院。藥品和醫(yī)械實行統(tǒng)一集采后，各地的三甲醫(yī)院依然能看到不少“頭橋造”。
“三甲醫(yī)院對耗材的需求量大，我們出貨多，這是好事。但是，除了三甲醫(yī)院，各地的縣醫(yī)院甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、街道衛(wèi)生服務中心呢？他們對耗材同樣有著巨大的需求?！蓖f，接下來將和各地經(jīng)銷商合作，深挖下沉市場的潛力。
和榮業(yè)科技一樣，致力于深耕國內(nèi)市場的還有華星醫(yī)療、長豐醫(yī)療、亞光醫(yī)療等多家知名企業(yè)。大家一致認為，國內(nèi)市場要“潛下去”，下沉三線、四線縣域市場，會發(fā)現(xiàn)不一樣的“藍?！薄?/p>
新興市場的“新支點”
再過幾天，榮業(yè)科技外貿(mào)經(jīng)理張張將飛赴泰國，參加一場醫(yī)療器械行業(yè)展銷會。“泰國是東南亞地區(qū)重要國家，我們正在泰國、越南、印度尼西亞等國家拓展業(yè)務?！睆垙堈f，此次展銷會上，她將向客戶推介真空采血管、采血針等醫(yī)療耗材產(chǎn)品。
行業(yè)展銷會，已經(jīng)成為頭橋醫(yī)械企業(yè)向外拓展業(yè)務的重要平臺。
就在前不久的中國國際醫(yī)療器械博覽會上，頭橋鎮(zhèn)瑞京醫(yī)療、榮業(yè)科技、華星醫(yī)療、亞光醫(yī)療組團參展，榮業(yè)科技帶去了“真空采血管”，華星醫(yī)療帶去了“神經(jīng)叢穿刺針”，亞光醫(yī)療帶去了“超聲引導穿刺套件”……頭橋眾多產(chǎn)品集中亮相，讓國際采購商們看到了頭橋?qū)嵙Α?/p>
這個亞太地區(qū)規(guī)模最大、品類最全的醫(yī)療器械專業(yè)展會，2025年展會面積達30萬平方米，覆蓋影像設備、體外診斷、康復護理等20大細分領域，吸引超50個國家和地區(qū)、3000余家企業(yè)參展，國產(chǎn)企業(yè)占比超70%，AI診斷設備、可穿戴醫(yī)療設備、骨科機器人等領域的中國方案備受國際采購商青睞。
“這是一個巨大的展銷平臺?！比A星醫(yī)療負責人表示，不少國際采購商對他們的“神經(jīng)叢穿刺針”表現(xiàn)出濃厚興趣。
東南亞地區(qū)人口近7億，南美洲人口也有4億多。張張認為，這十億多人的巨大市場就是未來的“新大陸”。
創(chuàng)新是破局的“撒手锏”
面對國際貿(mào)易的不確定性，變化的是市場策略，不變的是創(chuàng)新至上。
“醫(yī)療器械是一個需要與時俱進的產(chǎn)業(yè)。”亞光醫(yī)療董事長沈軍認為，無論外部環(huán)境如何變化，都應該堅持研發(fā)創(chuàng)新，把好質(zhì)量關。
近年來，亞光醫(yī)療與西安交通大學等國內(nèi)知名高校、科研院所合作，開發(fā)新產(chǎn)品。憑借科技“含金量”，產(chǎn)品撕去了“低附加值”的標簽。
“醫(yī)療器械也是一個高準入門檻的產(chǎn)業(yè)。”張張常年奔波于各個國家，對各個國家法律法規(guī)十分熟悉，“我們要進入某一個市場，首先要取得這一市場的認證?！睆垙堃舱J為，無論外部環(huán)境如何變化，做好產(chǎn)品質(zhì)量，才能敲開更多市場的大門。
“事實上，我們一直鼓勵醫(yī)療器械企業(yè)深耕國內(nèi)市場，做好國內(nèi)國際雙循環(huán)。”頭橋鎮(zhèn)黨委委員、副鎮(zhèn)長戚軍說，從去年開始，頭橋鎮(zhèn)與北京一家貿(mào)易公司商談，共同開拓非洲醫(yī)療器械市場。“一方面，我們鼓勵企業(yè)深耕國內(nèi)市場，把國內(nèi)市場做精做細；另一方面，仍然要尋找出?！峦ǖ馈??！?/p>
頭橋醫(yī)械產(chǎn)品亮相中國國際醫(yī)療器械博覽會，發(fā)出了頭橋人變革創(chuàng)新的強信號。博覽會上，廣陵區(qū)委副書記王震勉勵各位企業(yè)家，在夯實現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的基礎上，繼續(xù)加大資金、人才投入，強化與高等院校、醫(yī)院專家等方面的對接，不斷增強原始創(chuàng)新，在推動現(xiàn)有產(chǎn)品迭代升級的同時，推出更多附加值高、科技含量高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
通訊員 孫韻 記者 朱軒卿
