“大家看這個(gè)盱眙十三香龍蝦調(diào)料，是用地道的盱眙山區(qū)中藥材十三香調(diào)配制作的，最大的特點(diǎn)就是香、麻、辣，口感爽，用它燒龍蝦，剩下的湯汁泡飯吃都很香……”日前，在江蘇省淮安市盱眙縣首屆高素質(zhì)農(nóng)民電商直播帶貨技能競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)，主播正熱情洋溢地介紹著當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)。2023年12月21日，由農(nóng)民組成的直播團(tuán)在短短的4個(gè)小時(shí)內(nèi)，銷售盱眙黃桃、碧根果、龍蝦米等農(nóng)特產(chǎn)品3400多單，金額8萬(wàn)余元。
“培養(yǎng)一批懂網(wǎng)絡(luò)、善經(jīng)營(yíng)、會(huì)營(yíng)銷的‘新農(nóng)人’，通過(guò)電商這一渠道，讓手機(jī)成為新農(nóng)具、直播成為新農(nóng)活、流量成為新農(nóng)資?！表祉艨h農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長(zhǎng)朱耀介紹，該縣通過(guò)賽訓(xùn)結(jié)合的方式提升農(nóng)民直播技能，為鄉(xiāng)土人才搭建平臺(tái)、集聚資源，重點(diǎn)培育一批農(nóng)村電商直播帶貨帶頭人，形成電商直播帶貨專業(yè)隊(duì)伍，帶動(dòng)農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷新模式發(fā)展，拓寬增收致富渠道。
從田間到直播間，上演增收的新農(nóng)活
“做‘新農(nóng)人’，不能只在地頭蹲著，我從4年前就開(kāi)始摸索拍攝小視頻，在網(wǎng)上介紹我們合作社的櫻桃、槐樹(shù)花、葛根粉等產(chǎn)品。幾年下來(lái)，不光產(chǎn)品打開(kāi)了銷路，我也在這一過(guò)程中結(jié)識(shí)了很多朋友，大大開(kāi)闊了視野?！碧烊?zhèn)陡山村生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司馬懷勇說(shuō)，自己憑借嫻熟的直播技能和現(xiàn)場(chǎng)賣貨能力，在這次盱眙縣高素質(zhì)農(nóng)民電商直播帶貨競(jìng)賽中獲得“直播狀元”稱號(hào)。
在盱眙，像馬懷勇這樣通過(guò)直播方式銷售自家或者周邊農(nóng)副產(chǎn)品，開(kāi)啟增收渠道的農(nóng)民越來(lái)越多，這支玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)的高素質(zhì)農(nóng)民隊(duì)伍正迅速壯大。如今在盱眙，從前拿鋤頭躬耕田間侍弄莊稼的手拿起手機(jī)這個(gè)“新農(nóng)具”，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)從事直播銷售的“新農(nóng)活”，加速農(nóng)副產(chǎn)品從田間地頭、養(yǎng)殖塘頭向長(zhǎng)三角、珠三角餐桌轉(zhuǎn)變。
在盱眙，這5年，直播已形成大眾化浪潮，養(yǎng)河蟹的、種植蔬菜的、養(yǎng)肉牛的、放蜂的、剪紙的、做虎頭鞋的……都在這波浪潮下開(kāi)始涉足小視頻制作和直播帶貨。2023年秋天，盱眙縣農(nóng)技中心農(nóng)教科對(duì)全縣農(nóng)民直播情況進(jìn)行摸排，154個(gè)村（社區(qū)）大多都在自己的短視頻賬號(hào)上發(fā)過(guò)作品，直播1870余場(chǎng)次。
“參加競(jìng)賽的選手中既有粉絲量超10萬(wàn)的‘大V’，又有粉絲量?jī)H有幾百人的直播帶貨新手，我們通過(guò)培訓(xùn)、比賽的選拔方式，充分發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，讓一部分有潛力的農(nóng)民主播先發(fā)展起來(lái)，引領(lǐng)更多農(nóng)民搭上互聯(lián)網(wǎng)直播這趟快車?！表祉艨h商務(wù)局負(fù)責(zé)人介紹道。
賽訓(xùn)融合，新農(nóng)人“補(bǔ)課充電”新模式
“這樣的比賽不光是競(jìng)賽評(píng)獎(jiǎng)，更重要的是有專業(yè)老師培訓(xùn)。通過(guò)5天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，再加上實(shí)操?gòu)?qiáng)化，我們知道了如何吸引流量，營(yíng)造產(chǎn)品爆款，提高產(chǎn)品溢價(jià)率，干貨滿滿?！闭f(shuō)起直播培訓(xùn)的收獲，淮河鎮(zhèn)洪建村祥優(yōu)水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作社的段夫龍有一籮筐的話要分享。
盱眙高素質(zhì)農(nóng)民電商直播帶貨技能競(jìng)賽既是一場(chǎng)競(jìng)賽，又是一次創(chuàng)新培訓(xùn)方式的實(shí)操練兵，以賽促練，賽練結(jié)合，“線上培訓(xùn)+線下集訓(xùn)+真店真貨真交易”。“我們邀請(qǐng)省、市多位資深導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，從流量到運(yùn)營(yíng)，攝影剪輯等技能要點(diǎn)一一教到位。”黃花塘鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)許暢說(shuō)。
“直播帶貨時(shí)有什么要注意的？產(chǎn)品怎么介紹更讓人愿意看？直播時(shí)背景放在哪兒更好？產(chǎn)品擺設(shè)有什么技巧？”官灘鎮(zhèn)甘泉村家庭農(nóng)場(chǎng)主周明玲說(shuō)，黃桃、草雞蛋、瓜蔞籽、食草老鵝等特產(chǎn)，有的限于季節(jié)性原因續(xù)接不上，導(dǎo)致粉絲粘性不強(qiáng)。他參加過(guò)一期培訓(xùn)和競(jìng)賽，跟同行在切磋中互相交流學(xué)習(xí)，算是農(nóng)忙之余的“補(bǔ)課充電”。
經(jīng)過(guò)理論測(cè)試和實(shí)操帶貨兩輪的選拔，根據(jù)高素質(zhì)農(nóng)民主播的形象、直播話術(shù)、在線人數(shù)、帶貨水平、控場(chǎng)能力、銷售總額、直播效果及個(gè)人才藝展示等綜合考核，大賽評(píng)選出一等獎(jiǎng)5名、二等獎(jiǎng)10名、三等獎(jiǎng)20名及優(yōu)秀獎(jiǎng)30名。
“我們通過(guò)競(jìng)賽引領(lǐng)，以點(diǎn)帶面，輻射全域，集聚培育一批結(jié)構(gòu)合理、直播規(guī)范、業(yè)務(wù)精湛的本土直播帶貨‘潮人’和‘領(lǐng)頭羊’?！表祉艨h委組織部相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。（丁德昶 趙屹）
